回扣入刑后，医药代表迎来严管，带金销售会彻底终结吗？| 医起聊

回扣入刑后，回扣后医会彻医药代表迎最严监管，入刑带金销售会彻底终结吗？药代严管| 医起聊

5月，医药界发生了两件事，表迎都在指向同一个现象——行业将迎来一次史无前例的金底终合规风暴。

第一件影响行业的销售大事：医药代表管理新规出炉，这一次，结医不管是起聊医药代表、医药企业，回扣后医会彻还是入刑医疗卫生机构，全都被纳入了严格监管范围。药代严管

先来说医药代表。表迎

这一次新规给医药代表定性，金底终是销售专业学术推广人员，不做销售；准入门槛有要求，结医不是谁想来就能来：必须是医学、药学或者相关专业，大专及以上学历才行；

医药代表能干什么、不能干什么，新规说得明明白白：“九不准”就是绝对不能碰的红线。

再来说一下医药企业。

新政最核心的要求之一，就是把医药企业的责任给压实了，彻底打破了企业“甩锅”的幻想。

一方面，企业要对自己的医药代表负全责；不能聘用或者授权那些有过商业贿赂行为的人当医药代表；

另一方面，新规第一次把CSO（合同销售组织）、代理商纳入了严管范围，只要出现商业贿赂、违规推广这些事，药企和CSO、代理商就得一起被追责，想靠“切割关系”逃避处罚，根本不可能。

最后，医疗卫生机构要念上三层紧箍咒。

第一，要通过官方平台核对医药代表的备案身份，身份对不上的，一律不接待，也严禁和没登记备案的医药代表搞任何学术推广活动；

第二，管好自己的医护人员，严禁医护人员收回扣、接受变相好处，也不能参与统计处方量等违规的事；

第三，要堵住那些借着捐赠、资助名义变相送好处的路子，不能接受药企附加销售条件的捐赠和赞助。

为何会在此时发布新规，将对全国超过11万备案的医药代表产生何种影响？

这不得不说起，第二件事：此前最高法和最高检发布司法解释，‌不管是普通临床医生，还是医院院长、科室主任，只要受贿金额满3万，一律按同罪入刑。这一规定，从5月1日开始执行，给全行业敲响了警钟。也有人告诉我，现在医生参加会议比较谨慎。

可以说，这一次新规，是对之前司法解释的一次强势补充。第一件事细化操作规则，明确各主体的行为边界，第二件事划定法律底线，明确“违规即入刑”的严重后果，形成了“不敢违规、不能违规、不易违规”的监管闭环。

此次国家七部门联合出手，释放的信号十分明确：合规已不再是行业选择，而是医药企业、医药代表、医护人员的生存必答题。一旦医药代表出现违规行为，将被限制参与药品采购、限制签署定点医保服务协议，这些实打实的处罚措施，将倒逼全行业放弃“带金销售”的旧模式。

一次大洗牌，才刚刚开始。

文字：南方+记者 黄锦辉

拍摄：南方+记者 李秀婷 黄锦辉

剪辑：南方+记者 徐昊

海报：南方+记者 吴颖岚

【作者】 黄锦辉；李秀婷；徐昊；吴颖岚

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